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    “你好，鄙人是广源大众的老板苏伦，这是我的名片。”苏伦热情的握着周鱼的手，脸上的笑容没有丝毫的虚伪，满满的都是真诚。

    “你好，我是苍首区风华驾校的负责人周鱼，很荣幸认识你。”

    陆恒坐在一边，看着二人虚以委蛇，喝着苏伦收藏的好茶。虽然品不出什么味道，但在这个出着太阳、气温仍然低下的时节，一杯热茶足以给陆恒拉肚子的身体带去充足的温暖。

    驾校的车其实也不是随便买个车就能当教练车，都是需要经过适当的改装。在副驾驶添加副刹车，方便教练员在学员操作不当要发生事故时紧急刹车。

    其他位置也要做一些微调，譬如怠速就必须调整。你不能期望一个初学者能压好离合器，平稳起步，所以驾校就必须调整合理的怠速。这也是很多刚刚拿了驾照的新手出去开车，在起步时非常容易熄火的原因。怠速不同，半离合完全压不住。

    至于其他的细枝末节都是表面功夫，都很好解决。

    将改装好的车送到公安局下属的车管所一一审核之后，才能挂上教练车的名义，而且都要在上面喷绘一些驾校的标志、联系电话、地址等等。

    所以说，将车卖给驾校远不是一竿子买卖，光是初步成交的时候就能从售后赚到改装钱。

    这也是你情我愿的事，起码4S店还是有保障的。

    “苏总，价格方面我已经跟周哥谈好了，目前主要就是涉及到现车不够的问题。”

    “不够吗？差多少？我马上让内勤下订单，最晚三天就能到车。”苏伦皱着眉头说道，他可不想因为一些小事破坏了这一大单生意。

    十二月份生意相当不错，这才半个月陆陆续续就卖了三十台车，剩下半个月临近圣诞节、元旦节，更是卖车的高峰期，估计怎么也能卖到四十台左右。再加上陆恒这二十台，距离月销售一百台已经不远了。

    只要破了这个门槛，凭借大众汽车的品牌号召力，在接下来的春节前，他相信能大赚一笔。而且量大了，厂家给的返利就多，他迫切的需要完成这笔大单。

    “还差三台，因为是驾校用车，最好是同时期报上去检查，这样通过的几率要大一些。所以风华这边也拖不起，我们这边自然要加快速度。”陆恒说道，而且将风华驾校的苦衷说了出来。

    苏伦虽然不清楚驾校的操作模式，但是光从陆恒的讲述就知道，风华驾校这是在拿一口气购买数十台车来赌道路交通管理处给他们批办学资格。

    他想了想，然后问道：“周先生，你们第一次定金能给我们多少？”

    周鱼回答：“二十万吧，一台车一万，也显得我们风华驾校有这个诚意。”

    苏伦沉吟了一会儿，对于大众汽车这种品牌来说，经销商向厂家下订单肯定不是一台车一台车的下。他要下即使不像上次那样一次性十几台车，但至少也得有五台车以上。

    目前广源的流动资金因为用来提前购置几十台汽车来面对春节，所以少地可怜只有十几万，完全在等待这一批车售出去，然后回拢资金。

    他苏伦出来创业，家里给的钱基本都投在了广源大众和股市里了，还真没有多的资金。
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