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    两夫妻点了几个菜，席间就开始聊了，谭睿康就是个冷场帝，也不会溜须拍马，幸亏有遥远镇场子，什么话题都能发挥点，聊自驾游，聊护肤品，夸王鹏的老婆有品味，逗得她哈哈笑。

    上酒，遥远笑道：“我哥最近和厂家那边喝了几次，有点胃寒，待会他还开车，我来陪大哥喝酒。”

    王鹏的老婆笑道：“我开车，你陪你大哥喝。”

    “哟，大嫂厉害。”遥远笑道：“我连驾照都没有呢。”

    “这年头学个驾照很快的，等不忙了你也去学个。”王鹏笑道：“来来，喝酒。”

    席间王鹏又问他们目前的销售，打算怎么做，遥远大致说了一下规划，又说推销不好做，得花时间跑，基本都是实话实说，没有吹牛。

    王鹏的老婆说：“慢慢就好起来了，我刚去银行那会也是，东奔西跑地拉存款，凡事贵在坚持。”

    遥远知道这单玩意已经**不离十了，笑道：“是啊，我们都还太小，只能边做边学，跟大哥大嫂学习怎么白手起家。”

    王鹏又问遥远家里，遥远就说他和谭睿康都是工薪家庭，但父母的房子可以让抵押贷款，家里是全力支持他们出来做生意的。

    王鹏的老婆又问：“有女朋友了没有？”

    果然来了！遥远真是料事如神，谭睿康笑道：“我女朋友在湖南老家呢，再过几年得接过来。”

    遥远笑着说：“我女朋友出国了，说好等她四年，想混点样子出来，才好和她结婚。”

    王鹏的老婆又唏嘘不容易，笑着看了王鹏一眼，聊了几句他们夫妻当年的事，王鹏不再提生意的话题，两人便剩下喝酒。

    遥远喝了快半斤小糊涂仙下去，有点不行了，王鹏醉醺醺地拍他肩膀，让他喊哥，不许他结账，两人称兄道弟了一会，王鹏的老婆便起身去结账，谭睿康又和他们约好等国庆有空，开车出去玩，双方才散了。

    “小远，你没事么？”谭睿康把遥远半抱着放上车去。

    遥远：“没……没事……”

    他倚在车门边，重重喘气，谭睿康把车窗摇开点，遥远拉着他的手不放，迷恋地在他身上蹭。

    “先回家去。”谭睿康说：“坐好。”

    车沿着滨江大道缓缓开过，外面夜景繁华，灯红酒绿。

    遥远道：“停一下。”

    谭睿康靠边停车，遥远推开车门，躬身在垃圾桶边呕了出来，吐得一阵翻江倒海，晚饭吃的全吐得干干净净。

    谭睿康呆呆地看着他，遥远难受地吐了许久，吐得眼泪都出来了，接过谭睿康递来的矿泉水，漱口，擦嘴。

    “我刚没说什么胡话吧。”遥远疲惫地说。

    谭睿康说：“没有，他应该还挺喜欢咱们的。你说这生意能拿下来不，我怕你白辛苦了。”

    遥远道：“他开什么车，看见了么？”

    谭睿康描述了一次，遥远说：“polo。”

    谭睿康问：“那个车多少钱？”

    遥远想了想，说：“便宜的，他家不算有钱，结账时多少钱，听见了么？”

    谭睿康道：“没有。”

    遥远想起晚上看的菜单，估了下，连着酒一共也就四百多五百，说：“他应该一年十来万左右，他老婆可能也有点钱，估计会喜欢咱们送的水晶。能拿下来，今天没白装孙子。”

    谭睿康说：“都吐光了吧，回家给你做点宵夜吃。”

    两人上车，开车回家，遥远倚在他的专座上，笑了起来。

    谭睿康在等红灯，说：“弟，笑什么？”

    遥远哭笑不得道：“我爸还让带茅台去，出的什么馊主意。”

    谭睿康笑得肚疼，要真带茅台去的话就酒比菜还贵了，没龙虾鱼刺都衬不起来。

    遥远又笑道：“他自己喝茅台开宝马，我去陪个开polo的中层经理喝小糊涂仙……这世道真是……

    谭睿康笑得俯在方向盘，朝遥远摆手，说：“姑丈他们送什么礼。”

    “他们基本不会当面送礼。”遥远道：“有的是送钱，你看到咱们坐车经过的那条路，有一排卖字画的店吗？上次和林子波他们走回家的时候，你还说看不懂的。”

    谭睿康说：“送那些画？”

    遥远说：“一副几万，十几万，你觉得值吗？当然不，其实是有人特别去开的，说是投资入股。去里面买一些不值钱的画，店里就会给对应的那些人结算。我爸有时候还送表，送包，请别人去香港玩，这些都是几万到几十万的。”

    谭睿康道：“咱们这个能赚多少？”

    遥远说：“不知道呢，两万支灯管也就赚四万块钱，慢慢做吧，赚长期的话其实很划算，每个季度给他送两万回扣，剩下十万利润都是白捡的，一点点来。”

    回家谭睿康给遥远做了个皮蛋瘦肉粥吃，吃完遥远也不洗澡了，谭睿康去洗澡出来，看到遥远趴在床上，睡得跟死猪一样，袜子也没脱，脑袋旁蜷着只猫。

    翌日遥远睡到中午才起来，听到谭睿康在外面打电话赔笑，一直说谢谢王大哥给我们这个机会，一定一定，遥远就知道成了。

    “多少支？”遥远道。

    “两万五。”谭睿康笑道。

    遥远道：“才这么点……算了，比没有的好。”

    两万五千支，全卖掉能赚五万，还要自己先掏腰包垫付，遥远没那么多资金，只能分批给，一次垫了近十万进去，下订单，通知厂家。

    第三季度还没过去，前几家就已经通知这种灯卖完了，找他们继续供货。遥远要求提前结算货款，资金才周转得开，对方虽然不太情愿，但还是答应了。

    谢天谢地，遥远最担心的问题顺利解决，谭睿康道：“这次要得多呢，直接给他们么？”

    “给！”遥远果断道：“要多少都给，我去找个师妹拟销售合同，你去下单，王鹏那边的估计也能全卖完，先给厂家打声招呼。”

    遥远开始找零售商逐家签合同，预估销量，让谭睿康等等，直到半个月后，王鹏那边通知要再准备点，按目前的销售速度看，不够卖到下个季度，遥远才一次把所有的钱全部取出来，连第一次结算完的所有钱一起，又砸了二十万进去，让谭睿康去拉货，这次拉回来的更多，挨家送完货，谭睿康不敢再去推销了，生怕供不应求，资金周转困难，会把吃饭钱也押进去。

    遥远道：“去申请创业贷款吧，贷十万看看贷得到不，找银行经理，给他们看咱们的流水和销量。”

    谭睿康有点怕，遥远道：“没事，去贷，收得回来的。”

    谭睿康把心一横，去申请贷款，遥远又开始继续跑推销，直到九月中旬，他们快把所有的钱都花完了。

    接着是十月份的季度结算，两人拿着合同挨家去要账，有的店拖欠货款，有的店则爽快结清，还有一家店倒了，老板把货卖完以后一分钱没给，一千支灯连本钱全卷着跑路，一群催款的材料商在店门口商量该怎么办。

    谭睿康快气炸了，遥远安慰道：“这种事常有的，天要下雨，老板要跑路，追债的事放到最后来。结款快的店以后优先供货，结款慢的排在最后。”

    那些拖欠货款的，遥远和谭睿康就分头每天去，一天上门一次，照样给老板供货，但就是不停上门要钱，态度好，毅力足，慢慢的都追回来了。

    遥远去打听了一整天，终于找到那个老板家，上门拿着合同去催钱，威胁他不结算就把他的地址给其他材料商，老板只得乖乖给他结数。

    王鹏那边的钱也结了，所有的钱都回来了。

    跑了三个月，去掉租车费，给采购员的回扣，店员的小礼物，杂七杂八，赚了好几万。紧接着遥远又亲自去了一次东莞，和谭睿康一起请灯厂的厂长和几个经理喝酒，每人送两条中华，算下来花了八千，签下半年内的广州市独家市场经销协议。
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