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    既然明确表态要重点培养储备人才，江默言自然要有实际的动作展开。作为演讲前三甲，白晓军因为隶属外地分公司，多数时间不在本部，鞭长莫及。田菲尔虽然人美机智处事得体，但对于老板而言，新的面孔总是要比这位三年的老员工充斥着更多可能。因此在同事们五味杂陈的渲染中，何朵越来越多地出现在了江默言的身边。

    其实在所有的应酬场合里，何朵的角色只是跟在江默言身边递送名片和敬酒。以她的身份和经历，根本没有资格在这些高端场合里刷存在感。只不过对她来说，这已是极其难得的学习机会。作为一个初出茅庐的大学毕业生，能够在职业生涯初期就接触到诸多权威前沿思想和各行业高端人士，对其眼界的提升必然有着极大的帮助，这也为她将来的职业发展积累了宝贵的经验。

    然而眼界和历练是一回事，工作绩效却是另一回事。虽然跟着江默言认识了不少成功人士，可这些人大多数却很难发展成客户。

    “就算饭桌上喝过酒，人家对我也只是客套而已，我并没有充足的立场和理由去单独拜访这些大老板。人家给的是江总面子，别说根本约不到，就算约到了，见了面也根本没法对话。因为如果只是很初级的聊天内容，那就是在浪费老板们的时间呀！人家每分钟赚多少钱呀？为什么要见我呢？”周会上，面对众人的鼓噪，何朵坦诚地解释道。

    “业务员和顶级老板，确实不论从什么角度看，都不在一个纬度上。那你就找他们下面的经办人，毕竟老板都打过照面了，下面的人总好约的吧？”汤洗林说道。

    “其实每次江总把我带在身边应酬的时候，那些老板就都知道是什么意思，我就是个接业务的小兵而已。确实没有需求，或者并不搭理这一套的老板们，饭桌上基本就不会搭理我。稍微愿意聊两句的，大多数都是小老板。”何朵说道。

    “苍蝇也是肉呀！还分啥大小，你可知道多少人羡慕你现在的资源？”一个老同事说道。

    “如果可以，我真愿意把那些人一起带上，亲自体验体验难度等级。”何朵苦笑一声，接着说道：“反正只要能拿到名片，不管大公司还是小公司，我都会快速筛查联系的。但是你们知道吗？”

    说罢，何朵起身离开了会议室，回来时已经带了一沓名片。她把名片放在桌子上，示意众人阅览，道：“江上香茗在江临市的知名度多高呀？这些资源里，90%以上的本地知名企业都已经是公司的客户了，系统里查一个重复一个。要是也去跟进，就是违反公司的客户管理制度。所以我手里到现在，大部分客户都是中小型企业，但这些企业需求都不会很多。还有就是，很多老板的电话依然不好打，我现在积累的一大半资源型客户，都是通过老板的名片知道了这家公司，然后上网打办公室电话约访的。”

    “那至少你对这些客户的实力会有一个原始的实质性的判断，而且这份历练是其他人比不了的。”小丁说道。

    “那要不然我还能图啥？”何朵白了小丁一眼，苦笑道。

    “还是要有信心，老板都亲自带你了。你业务做不好，老板也没面子呀！”汤洗林打趣道。

    “江总圈子里的那些人，最多只有10%能挖掘一下，可这10%里面的90%都是冲着江总的身份和资源来的，是反求于老板的。到最后真正有实力又能挖掘出需求的，不到5%。所以主管，你说我压力大不大？”何朵接过来众人递回的名片，一边整理一边说道。

    “你傻呀？有求于老板的那些人，为了表现他们的积极性，多少也会买一点我们的茶礼呀！”女同事粗声粗气道。

    “呵呵”，何朵干笑一声，道：“为了表现他们的积极性，他们只会当着江总的面亲自说自己要买丝绸，跟我说能有什么用？人家需要的又不是服务，是老板亲自的‘知晓’。可按照公司规定，只要是老板、领导接过来的业务，都会直接分配到客服部，那跟我依然没关系呀！”

    “5%也不错了呀，至少比你陌生拜访和上网一家家搜索筛选来的好吧？”一个同事说道。

    “那自然是的，所以我也没有别的意思。工作我肯定会百分之一千好好干的，但是大家也不要再去说那些我多幸运、有靠山之类的话，真的谁都不轻松的。”何朵拖着腮帮子道。

    确实，即便是5%，也在很大程度上给了何朵希望的光亮。她一方面谨慎稳妥地维系着这些资源，一方面更卖力地继续着一直以来的基础客户开发工作。经常跟在江默言身边，何朵的气质、眼界和谈吐水平都飞速提升，这些能力快速反哺在常规客户的开发维护上，工作进展的越来越得心应手。

    从第四个月开始，何朵的业绩慢慢好了起来。

    “主管，你知道吗？我手里客户的成交顺序，恰好就是我来到江上香茗后一家家开发客户的顺序。”

    “这么巧啊？”

    “是呀！你就看这家，吴东小水电，这是我刚来公司第一个月亲自开发和第一个去拜访的客户，也是我手里第一个成交客户。还有第二家江临一建，也是。还有第三家……”何朵对着电脑一一比划道。

    “那说明你客户开发的水平确实不错！以前那段时间没出单，可能真的就是时候未到。”

    “嘿嘿，就等你夸我呢！”何朵笑道。

    “小样，就知道你的小心思。不能骄傲啊，这才哪儿到哪儿啊！”汤洗林宠溺地笑道。

    江临地处长江入海口附近，是座标准的南方城市，一年中属夏冬两个季节最长。在何朵这帮新人成长的主要日子里，暴晒、酷热和绝望成为了环绕众人头顶的核心关键词。本身就干瘦的她，在长达五个多月的磨砺中体型变得更加瘦小，二十多年来引以为傲的白皮肤也早就被蒸照成了小麦色。早有一大半新人陆续放弃或被淘汰，一直还坚持在身边搭档跑业务的，就是小丁了。
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